Business Ethics [copy]

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Published on 12 November 2020
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AG
Transcript
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3 EJEMPLOS DE SEGMENTACION DE MERCADO
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CHAID - ANALISIS CLUSTER - PSICOGRAFICA
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SEGMENTACION CHAID
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Es un método exploratorio de análisis de datos útil para identificar variables importantes y sus interacciones con fines de segmentación, análisis descriptivos o como paso previo a otros análisis posteriores.
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Ventajas y Desventajas
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Ventajas: -Se obtiene conocimiento estructurado en forma de reglas de clasificación. Esto facilita interpretar en un lenguaje llano la caracterización de las clases o los valores de una variable de intervalo. -Permite trabajar con todo tipo de variables predictoras: binarias, nominales, ordinales, de intervalo y de razón. - Al tratarse de un procedimiento de análisis no paramétrico no se requiere validar supuestos distribucionales de probabilidad.
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Desventajas: - Existe dificultad para elegir el árbol óptimo. -Ausencia de una función global de las variables y como consecuencia pérdida de la representación. -Los Árboles de Clasificación requieren un gran número de datos para asegurarse que la cantidad de las observaciones de los nodos hoja sea significativa.
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ANALISIS CLUSTER
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Es un conjunto de métodos y técnicas estadísticas que permiten describir y reconocer diferentes agrupaciones que subyacen en un conjunto de datos, es decir, permiten segmentar, clasificar o dividir en grupos más o menos homogéneos, un conjunto de individuos que están definidos por diferentes variables. Partiendo de tantos grupos iniciales como individuos se estudian, se tratade conseguir agrupaciones sucesivas entre ellos de forma que progresivamente se vayan integrando en clusters los cuales, a su vez, se unirán entre sí en un nivel superiorformando grupos mayores que más tarde se juntarán hasta llegar al cluster final que contiene todos los casos analizados.
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VENTAJAS Y DESVENTAJAS
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Ventajas: -Alto rendimiento -Alta disponibilidad -Alta eficiencia
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Desventajas: -La administracion de muchas maquinas interconectadas implica una mayor atencion y conocimiento de la administracion de una gran maquina con muchos procesadores. -No hay sistemas operativos estables.
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SEGMENTACION PSICOGRAFICA
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Tener en cuenta las particularidades psicológicas del cliente potencial también es clave cuando se segmentan los usuarios. Conocer sobre su personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses y preferencias permite adecuar el producto y servicio para que se alinee a las expectativas del cliente.
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Ventajas: -Te ayuda a comprender las preocupaciones de los clientes mediante el análisis de personalidades, estilos de vida o estatus social. -Este tipo de segmentación es importante cuando se trata de la personalización de productos y servicios. -Es una extensión de la segmentación conductual y ofrece opciones para dividir a la población según actitudes u opiniones.
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Ventajas: -Te ayuda a comprender las preocupaciones de los clientes mediante el análisis de personalidades, estilos de vida o estatus social. -Este tipo de segmentación es importante cuando se trata de la personalización de productos y servicios. -Es una extensión de la segmentación conductual y ofrece opciones para dividir a la población según actitudes u opiniones.
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Desventajas: -El enfoque de múltiples mercados usualmente aumenta los costes del marketing y pueden ocurrir casos en los que no se obtenga la rentabilidad esperada por errores en su elaboración ya que los mercados, algunas veces, son segmentados intuitivamente donde los negociantes confían demasiado en su experiencia y juicio para decidir qué segmentos existen en un mercado y cuanto potencial ofrecen.
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-Los esfuerzos que se hacen para la individualización y personalización de los mercados pueden llevar a la proliferación excesiva de productos, los cuales se hacen cada vez más costosos de manejar. El aumento en el número de segmentos puede hacer que estos dejen de ser rentables por su tamaño muy reducido.
01:12
Gracias!!
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LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA DIGITAL. PROFESOR: AUSENCIO DE LA ROSA SÁNCHEZ ANDREA GONZÁLEZ / 09 / NOVIEMBRE / 2020