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Published on 4 May 2023
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3.2 Ventajas y desventajas de los niveles de segmentación
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3.2 Ventajas y desventajas de los niveles de segmentación
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Marketing Masivo o Indiferenciado:
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Pepsi: Promociona su bebida cola a nivel mundial sin diferenciar las necesidades de los consumidores en cada país.
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Sony: ofrece una amplia gama de productos electrónicos, incluidos televisores, cámaras, auriculares y consolas de juegos para llegar a un mercado grande y diverso.
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Kellogg's: elabora cereales para el desayuno que se venden en todo el mundo sin grandes cambios en los ingredientes ni en el empaque.
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Mercadotecnia por segmento:
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Toyota: ofrece varios modelos de automóviles como Corolla, Camry y Rav4 para satisfacer las necesidades de los diferentes segmentos del mercado.
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Dove: fabrica productos de cuidado personal para mujeres y hombres, pero se dirige a diferentes segmentos del mercado, como personas con piel sensible o personas que buscan productos libres de químicos.
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Nestlé: Ofrece diferentes marcas de chocolate como KitKat, Crunch y Butterfinger para atender a diferentes segmentos de mercado y gustos.
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Marketing de Nichos:
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Quest Nutrition: produce barras de proteínas bajas en carbohidratos para atletas y personas que buscan una nutrición saludable y personalizada.
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Kiehl's: fabrica productos para el cuidado de la piel para personas con necesidades especiales, como pieles sensibles o propensas al acné.
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Tushy: Produce baños que se adaptan a las necesidades de las personas interesadas en estilos de vida sostenibles que quieren reducir su huella de carbono.
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Marketing individual o personalizado:
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Tesla: produce autos eléctricos personalizados según las especificaciones del cliente, incluidas las opciones de color, el tamaño de la batería y las características especiales.
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Stitch Fix: ofrece un servicio de suscripción de moda que PERSONALIZA la ropa de cada cliente según su estilo y preferencias personales.
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Fearless: crea equipos de fitness personalizados y entrenamientos en línea para cada cliente en función de su nivel de fitness y objetivos personales.
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Un micronicho es un segmento de mercado muy específico y estrecho con necesidades y deseos muy específicos que no se satisfacen con los productos o servicios actuales en el mercado. Identificar y elegir un micronicho puede ser una estrategia de marketing efectiva que le permite concentrarse en un grupo de consumidores altamente especializado que está dispuesto a pagar una prima por soluciones que satisfagan sus necesidades únicas.
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Identificar los niveles de segmentación del mercado es esencial para que las empresas desarrollen estrategias de marketing efectivas que lleguen a los clientes correctos con los mensajes correctos. Al comprender las necesidades y los deseos específicos de los diferentes segmentos del mercado, las empresas pueden adaptar sus productos, servicios, mensajes y canales de marketing para mejorar la relevancia y la eficacia de su marketing. La segmentación del mercado también ayuda a las empresas a aprovechar oportunidades de nicho y reducir el riesgo de competir en un mercado saturado y altamente competitivo. Al enfocarse en segmentos de mercado, ciertas empresas pueden construir una base de clientes leales y satisfechos que respalde el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo. En conclusión, identificar los niveles de segmentación del mercado es un paso crítico para que las empresas logren sus objetivos de marketing y obtengan una ventaja competitiva. Al adaptarse a las necesidades y deseos de los consumidores, las empresas pueden aumentar su alcance y lealtad, mejorar sus resultados y crear una marca sólida y conocida en el mercado.