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Existen cuatro tipos de estrategias de segmentación de mercado, entre ellas se debe seleccionar una según los objetivos de negocio y las capacidades de la empresa. Es fundamental definir cuál de estas se va a aplicar, antes de diseñar los criterios de segmentación de mercado, pues en función de la estrategia, los criterios pueden variar entre una y otra.

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Estrategia de segmentación indiferenciada: no se realiza una distinción entre los diferentes segmentos. Se trata de llegar al máximo de personas con una misma oferta, mensaje o campaña.

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Estrategia de segmentación diferenciada: se segmenta el mercado y luego se eligen a dos o más segmentos, que son abordados de manera distinta.

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Estrategia de segmentación personalizada: consiste en personalizar el producto, servicio o mensaje en función del perfil de las personas.

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Estrategia de segmentación concentrada: es cuando la empresa se enfoca en un único segmento de todos los identificados. Es efectiva cuando se tienen pocos recursos.

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Un micronicho es una parte dentro de un nicho que tiene unas necesidades aún más concretas y todavía más difíciles de satisfacer. Los micronichos cuentan con una competencia menor, ya que son muy específicos, pero suelen tener unos ratios de conversión mayores.

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Un claro ejemplo de estos, podría ser un sitio Web de animales. Dentro de esa Web podríamos atacar diferentes secciones o categorías que incluyan diferentes especies. Y dentro de esas categorías, se pueden contemplar muchas long tails relacionadas con algunos animales en especial. Si tomamos como ejemplo a “perro”, dentro de las categorías o secciones, las elecciones son casi infinitas: Comida para perros Juguetes para perros Vacunas para perros Golosinas para perros Incluso podemos elegir subcategorías con long tails o temáticas más concretas, como por ejemplo: «Comida para perros pequeños” “Comida para perros grandes”

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Nuestra tarea será investigar con cuáles podríamos, en un tiempo más o menos razonable, conseguir los primeros puestos en cuanto a visitas, alcanzando así una rápida rentabilidad. A la hora de buscarlos debemos, antes que nada, pensar en grande. O dicho en otras palabras: elegir un «MACRO» y empezar a desgranarlo para llegar a algo más concreto.

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Conclusion:  La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión de ajustar al máximo posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de mercado. Con una buena segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o servicio (con ligeras variaciones en su producción, distribución o comercialización) a un público objetivo mucho mayor, o por el contrario, definir el producto o servicio a la medida y según las necesidades de un determinado segmento, marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la competencia.

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Referencias: Felicidad, A. (2015). Técnicas De Investigación De Mercados. México: Alfaomega. Págs. 301-325. Villanueva, J. y De Toro, J. (2017). Marketing estratégico. España: EUNSA. Págs. 35-50. Arellano, R. (2011). Marketing: Enfoque América Latinoamérica. El marketing científico aplicado a Latinoamérica. México: Pearson Educación, SA de CV. Páginas 78-93.