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Niveles de segmentación de mercado

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3.2 Ventajas y desventajas de los niveles de segmentación

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OMAR HERIBERTO PPLASCENCIA GARCIA

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Países: McDonald's ofrece menús específicosadaptados a los gustos y preferencias de cada país. Regiones: la ropa de invierno en Quebec, Canadá, se adapta a las bajas temperaturas y nevadas. Ciudades: empresas de entrega de alimentos como Uber Eats, ofrecen diferentes opciones de restaurantes según la ciudad.

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Segmentación geográfica

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Ventajas: permite a las empresas adaptar sus productos y servicios a las necesidades específicas de cada región, aumentando su relevancia y aceptación. Desventajas: puede requerir una inversión significativa en investigación de mercado para identificar las diferencias y preferencias de cada región.

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Segmentación demográfica: Edad: productos de cuidado de la piel para adolescentes vs. productos antienvejecimiento para personas mayores. Género: ropa y accesorios específicos para hombres y mujeres. Ingresos: servicios de asesoría financiera para clientes de alto patrimonio neto.

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Ventajas: permite a las empresas adaptar sus productos y servicios a las necesidades y características específicas de cada grupo demográfico, aumentando su relevancia y aceptación. Desventajas: puede ser difícil predecir las preferencias y necesidades de cada grupo demográfico, lo que puede llevar a la creación de estereotipos y exclusiones.

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Segmentación psicográfica: Estilo de vida: productos y servicios adaptados a diferentes estilos de vida, como la comida vegetariana o vegana. Personalidad: productos de lujo y de alta calidad para clientes exigentes. Valores: productos y servicios sostenibles para clientes preocupados por el medio ambiente.

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Ventajas: permite a las empresas crear una conexión emocional con los consumidores al enfatizar en los valores, la personalidad y el estilo de vida. Desventajas: puede ser difícil de medir y categorizar las características psicográficas de los consumidores, lo que puede llevar a la creación de estereotipos y exclusiones.

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¿Qué es un micro nicho? Un micro nicho es un grupo específico y altamente especializado de consumidores dentro de un segmento de mercado más amplio. Estos consumidores tienen necesidades y preferencias únicas y específicas que no son satisfechas por productos o servicios existentes en el mercado. Identificar y elegir un micro nicho puede ser una estrategia efectiva para las empresas que buscan diferenciarse y competir en un mercado saturado.

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¿Cómo identificar y elegir un micro nicho? 1-Realizar una investigación de mercado para identificar las necesidades y preferencias de los consumidores dentro de un segmento de mercado más amplio. 2-Identificar las áreas dentro del segmento donde hay una falta de opciones de productos o servicios. 3-Evaluar si hay suficientes consumidores dispuestos a pagar por una solución específica que satisfaga sus necesidades y preferencias. 4-Identificar cómo la empresa puede diferenciarse y ofrecer un valor único a este grupo de consumidores. 5-Evaluar la viabilidad de la empresa para competir en este nicho, teniendo en cuenta los costos de producción y marketing.

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En CONCLUSIÓN la segmentación de mercado es una herramienta importante para las empresas que les permite adaptar su oferta de productos o servicios a las necesidades específicas de sus clientes. Los tres niveles de segmentación son geográfico, demográfico y psicográfico. Identificar y elegir un micro nicho permite a las empresas concentrar sus esfuerzos en un público específico y desarrollar una oferta que satisfaga sus necesidades concretas. La segmentación de mercado es esencial para el éxito empresarial, ya que permite a las empresas mejorar su enfoque y aumentar su capacidad de satisfacer las necesidades de sus clientes de manera efectiva.