Segmentación de mercados

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Ventajas y desventajas  niveles de segmentación

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Segmentación psicográfica 

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Tener en cuenta las particularidades psicológicas del cliente potencial también es clave cuando se segmentan los usuarios. Conocer sobre su personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses y preferencias permite adecuar el producto y servicio para que se alinee a las expectativas del cliente.

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Segmentación por productos

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La segmentación por productos, en esta se toma en cuenta las especificaciones con las que cuenta el producto. Por ejemplo: computadora portátil, calzado para dama, tapetes de cocina, etc. Cuanto más específica sea la segmentación del producto, mejor será la posibilidad de que el producto llegue a la persona correcta.

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Este tipo de segmentación sirve para tener un mejor panorama sobre el sector al que entrará a competir la empresa. Ya sea el sector económico, tecnológico, agropecuario, etc. Lo importante en este punto es conocer cuántos son los negocios que se dedican a lo mismo y cuáles son los productos que ofrecen al mercado, de esta manera puede analizarse mejor el producto con el que cuentan para que al introducir el nuevo producto o servicio pueda competirse con algo diferenciador a lo que ofrecen las otras industrias.

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Ventajas

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Psicográfica: Te ayuda a comprender las preocupaciones de los clientes mediante el análisis de personalidades, estilos de vida o estatus social.

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Industrial:Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende. Centralización del mercado hacia un área específica. Proporciona un mejor servicio. Tiene buena imagen, exclusividad y categoría. Facilita la publicidad, su costo, etcétera.

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Producto:Potencia el alcance de pequeñas empresas: te ayudará a aprovechar mejor tus recursos al dirigirte al público que tendrá más probabilidades e interés de acercarse a tu propuesta. Maximiza el alcance de las empresas grandes: cuanto más amplio sea el alcance, más grande será la competencia que tendrás que superar

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Desventajas

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Psicográficas :El enfoque de múltiples mercados usualmente aumenta los costes del marketing y pueden ocurrir casos en los que no se obtenga la rentabilidad esperada por errores en su elaboración ya que los mercados, algunas veces, son segmentados intuitivamente donde los negociantes confían demasiado en su experiencia y juicio para decidir qué segmentos existen en un mercado y cuanto potencial ofrecen.

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Industrial:Disminuyen las utilidades al no manejar la segmentación correctamente. El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuados. Una segmentación que no esté bien planeada y que excluya muchos clientes.

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Productos: Puede reducir demasiado el sector: esto traerá pocos o nulos beneficios para la marca, porque no estarás dirigiéndote a suficientes personas.

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Nicho de Mercado

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¿QUÉ ES ?

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Caracteristicas:. Es un grupo pequeño de personas, empresas o organizaciones, sobre todo en relación con el segmento de mercado al que pertenece. Tiene un tamaño suficiente como para ser rentable en términos de marketing.

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Es una parte pequeña del mercado compuesta por individuos con una serie de características y necesidades homogéneas.