Ventajas y Desventakas de los niveles de marketing

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Marketing masivo

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Ventajas

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Más clientes potenciales Mayores economias de escala Altas ventas Menos propenso a cambios de gusto Ahorra en costos de mercadeo

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Desventajas

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Baja adaptabilidad Bajos margenes de beneficio Bajos costos de cambio Alta presión competitiva Altas barreras de entrada

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Ejemplos de marketing masivo

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Productos de Higine personal, por ejemplo marcas como Dove

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2. Empresas de telefonía móvil

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3. Muebles o accesorios para el hogar, por ejemplo iKEA

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Marketing de Segmentos

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Ventajas

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Facilita el análisis para la toma de decisiones. Conoce el costo de distribución del producto. Facilita la publicidad, su costo, etcétera. Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende. Diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva. Sabe cuál es la fuente del negocio y dónde enfocará los recursos y esfuerzos.

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Disminuyen las utilidades al no manejar la segmentación correctamente. El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuados. Una segmentación que no esté bien planeada y que excluya muchos clientes. La segmentación aumenta los costos. Cuando cambian las características de un segmento de mercado, la inversión ya realizada puede volverse inútil.

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Desventajas

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Ejemplos de marketing de segmentos

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Bimbo Ofrecer productos acordes a cada segmento específico, en función de características geográficas, demográficas, psicológicas y conductuales.

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Starbucks Segmentan por criterios demográficos: clientes entre 20 y 40 años, de ambos géneros. Desde un punto de vista psicográfico, su grupo objetivo está formado por personas de clase alta y media-alta.

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Ejemplo 3: Bershka

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Las tiendas de Bershka están dirigidas sobre todo a mujeres jóvenes casi adolescentes, que quieren ropa más atrevida y provocadora. Sin embargo, para las mujeres jóvenes que quieren ropa dinámica, informal e imaginativa, Inditex ha creado las tiendas Stradivarius, en donde encontrarán las prendas que buscan.

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Marketing de Nichos

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Ventajas

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Poca competencia. Mayor conocimiento del consumidor. El hecho de que sea más difícil entrar a un nicho de mercado reduce potencialmente la competencia. Son oportunidades para aprovechar. Consolidación de la marca

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Desventajas

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Mayor riesgo que un segmento normal. Puede atraer a grandes competidores. En los mercados pequeños la competencia es mas fuerte.

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Ejemplos de marketing de nichos

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Personas Fitnes En este ejemplo de nicho de mercado podrás encontrar desde ropa deportiva hasta aplicaciones que te permiten llevar el registro de tu alimentación, membresías a programas de entrenamiento especializados y mucho más.

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2: Patelería Snouts

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Es una pastelería muy peculiar ya que está dirigida al nicho de mercado de dueños de perros que quieren alimentar a sus mascotas de la forma más saludable posible. Teniendo en cuenta que cada vez hay más mascotas en las casas y que todos quieren lo mejor para ellas, en Snouts detectaron que había una necesidad que no estaba cubierta por otras empresas.

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3: 28 Sport

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Venden zapatos casuales inspirados en los deportes de los años 20s, 40s y 50s (fútbol, boxeo, golf, rugby, hockey, atletismo, bowling y alpinismo).

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Marketing Individualizado

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Ventajas

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Máximo control de su propio producto. Relaciones directas con sus clientes. Capacidad para desarrollar marca propia. El único responsable del desempeño.

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Desventajas

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Escala singular- desarrollo lento. Capacidad para proporcionar comercio. Gastos de comercialización. Marca singular. Tiempo, exposición de mercado limitada.

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Ejemplos de marketing individualizado

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1. Spotify Los usuarios de Spotify, probablemente hacen uso de la lista de reproducción ”Discover Weekly”. Esta es una lista específica para un tipo de usuario, con recomendaciones de géneros, músicos y listas de reproducción basados en su cuenta.

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2. Levi's A traves de la personalización de sus jeans, creo un nuevo concepto de tienda "The Levi's Tailor Shop" que ofrece un completo servicio a los clientes para que puedan llevarse de la tienda un producto absolutamente único.

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3. Easy Jet Es una aerolínea de bajo costo en Europa. La marca invirtió en la creación de emails personalizados, con texto, imágenes y enlaces dinámicos, que variaban según los datos registrados de cada cliente. Estos mostraban la historia del cliente con la marca, datos sobre su comportamiento de viaje y recomendaciones personales para viajes futuros, con un toque emocional y atractivo.

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Qué es un Micronicho?

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Un micronicho es una oferta de negocio muy específica. Es una parte dentro de un nicho que tiene unas necesidades aún más concretas y todavía más difíciles de satisfacer. Los micronichos cuentan con una competencia menor, ya que son muy específicos, pero suelen tener unos ratios de conversión mayores. Es decir, lo busca menos gente, pero al ser tan específico las personas que lo buscan tienen más posibilidades de comprar.

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Identificación y elección de micronichos

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1. Elíge un ámbito menos abarcador ​buscando las ideas en el mundo real y hablando con conocidos para luego expandirlas en internet.

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2. Piensa en qué problemas suelen tener tus amigos y familiares que necesitan una solución.

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3. Innova y diferenciate, con la finalidad de impactar de manera positiva en la vida las personas.

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4. Considera el volumen de búsquedas de tu micronicho para elegir el que sea más rentable para tí.

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5. Entiende las necesidades, deseos, problemas y miedos de las personas a las que te diriges.