„Sozialer Einfluss ist die Veränderung von Einstellungen, Überzeugungen,
Meinungen, Werten bzw. Verhaltensweisen infolge der Tatsache,
dass man mit den Einstellungen, Überzeugungen, Meinungen,
Werten bzw. Verhaltensweisen anderer Menschen konfrontiert ist.
(Hewstone & Martin, 2014, S. 270).
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3. Beeinflussung durch passive und aktive Anwesenheit von Anderen
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2. Beeinflussung durch soziale Normen (z.B. soziale Stereotypen, Farben)
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1. Beeinflussung durch Persuasion
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Normen vs Werte
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Werte (oder Grundwerte): sind erstrebenswerte Zustände,
die das Leben in dieser Gruppe für den einzelnen angenehm machen
und die das Funktionieren und den Erhalt der Gruppe (oder Gesellschaft)
gewährleisten. In unserem Gesellschaftssystem gelten als solche
Werte z.B. Meinungsfreiheit, Erhaltung der Gesundheit,
Versorgung der Kranken, Ausbildung der Jugend, Gleichberechtigung,
Wirtschaftswachstum usw.
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Normen sind (konkretisierte) Verhaltensweisen/-regeln, die in
bestimmten Situationen von einer Person gefordert oder erwartet
werden.
Je nach Wichtigkeit kann man zwischen Muss-, Soll- und Kann-Normen unterscheiden.